年,在4S店卖了八年车一路从销售做到总监的魏阳松借了五万块,在家乡河南新乡封丘县租了两间门面房,开了属于自己的汽贸店,取名“嘉诚”,主营力帆品牌。“当时新乡市力帆4s店一个月卖7台车,我在县城能卖到23台。”魏阳松语带轻快地回忆道,“那时在老家农村那块,老百姓对汽车知道得少,但信任你这个人就找你买车,靠的是勤快和人际关系。”
那一年,中国汽车市场以产销双超万辆、增长超过30%的历史新高完美收宫,而就在一年前的年,中国汽车市场才顺利跨入千万辆汽车大国之列,整个车市一片繁荣景象。与此同时,随着城镇化进程的加快,低线城市和乡村的交通环境改善、居民收入提高,车市增长的重心也开始加速向这些区域转移,汽贸店如雨后春笋般在街头涌现。
汽车市场的井喷,带来了汽车金融业务的水涨船高。同年,一群行业老兵看到了下沉市场崛起的汽车信贷消费需求和匮乏的服务供给之间的极大不平衡,创办了自己的公司,取名“灿谷”,主攻下沉市场未必满足的需求。几年后,两者产生了交集。
时光荏苒十二年,现在的新乡嘉诚汽车销售有限公司,坐拥两千平展厅,员工12名,月销余台车。嘉诚主售十万内车型,品牌不限。客户构成上,两成是进店客户,四成是下游更小规模汽贸,还有四成,则来自抖音直播间。魏阳松说,直播卖车是从年疫情期间开始做起,现在固定运营三个号,其中一个粉丝超18万。三个账号加起来,一个月能卖60余台车。
说起直播卖车来,魏阳松头头是道。虽说现有账号的粉丝数和转化率都不错,他却嗅到了过度竞争的气息,想着更近一步。“之前这几个号是什么车都做,不够聚焦,我判断未来会更细分。最近又尝试开了个新号,专做小型货车。每天早上6-7点直播,”魏阳松特别点了点这一清早开直播里的门道,“买小型货车的以中老年为主,每天五点多就醒了,这个时间段正好刷抖音看直播!”善于观察、用心思考、勇于尝试,魏阳松的“方法论”很快为他带来回报。新号开播两个月不足已粉丝近万,从第二个月起已经基本每天都能卖个一两台车。“市场走到哪一步,我先进行一个预判,然后与时俱进做调整。”魏阳松道。
“与时俱进”是魏阳松挂在嘴边的话,也贯穿于他的车商生涯。“两千年初刚入行那阵,汽车市场供小于求,手里有十台车,却有二十几个客户要,我可以选择客户;后来做二网大发展,我就自己开汽贸店,从4S店拿车;这几年竞争越来越激烈,车子越来越难卖,我就B端、C端兼顾;疫情影响客户进店,我就抖音直播卖车。”
“差异化竞争,找到自己不一样的点”,魏阳松发现,品牌偏弱、库存期偏长的车,有价格优势,在自己的客群里有需求,就决定深挖。“(一开始)还受到同行攻击,说咱家专卖杂牌车、库存车,我将计就计,还真做出差异化来了”,魏阳松咯咯笑起来。现在,他的
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